22. April 2016
Ohne eine Vertriebschance kann kein Geschäftsabschluss entwickelt werden. Das ist die Grundregel im Vertrieb. Nun wie kann dieser Prozess optimiert werden? Hierzu muß als erstes die Verkaufschance mit der Volumenangabe erfasst und dann mit einem Managementprozess begleitet werden. In diesem Prozess werden die einzelnen Stepps, auch als Meilensteine bezeichnet, definiert und mit einer %-Wertigkeit hinterlegt. Mit der Wertigkeit wird die Qualität der einzelnen Verkaufschance dokumentiert.